即使是消費(fèi)升級(jí)的今天，在口腔護(hù)理品類的選擇上，牙膏、牙刷等傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品仍是消費(fèi)者，對(duì)于功效細(xì)分化的產(chǎn)品，其功效和使用習(xí)慣的推廣存在著很大的提升空間。

在平時(shí)購(gòu)買選擇上，消費(fèi)者甚至沒有精挑細(xì)選，隨便一支防蛀牙膏搭配一支軟毛牙刷就完成。在日常中，抱有“牙膏、牙刷不像護(hù)膚品，不需要花太多精力，能用就行了”這種觀念的消費(fèi)者不在少數(shù)。

與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，在歐美等，電動(dòng)牙刷、漱口水、牙線等口腔護(hù)理產(chǎn)品使用率較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以電動(dòng)牙刷為例，歐美發(fā)達(dá)電動(dòng)牙刷使用率在50%左右，但這一數(shù)據(jù)在中國(guó)不足5%。

牙膏+牙刷=口腔護(hù)理?即使在全民刷牙的今天，中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)仍然是一片待開發(fā)的領(lǐng)域，推動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)是一件需要時(shí)間和耐心的事。

口腔健康 有意識(shí)但無行動(dòng)

據(jù)2016年天貓后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)顯示，受中產(chǎn)階級(jí)崛起驅(qū)動(dòng)，口腔健康將發(fā)展成為一個(gè)覆蓋眾多產(chǎn)品服務(wù)門類的大產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

但產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背后，是更多消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的忽視以及不重視。

有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)蛀牙、牙周病等口腔疾病患病率高達(dá)97.6%，其中85%以上的成人患有牙周病，66%的5歲兒童患有齲齒。此外，2萬多人中有31.4%的人每天只刷一次牙;91%的人沒有定期洗牙，86.4%的人做不到定期檢查口腔健康。

口腔護(hù)理意識(shí)不夠普及，即便是泛90后的護(hù)理知識(shí)也仍停留在“刷牙就夠了”，究其原因，或許離不開以下兩個(gè)方面：

，消費(fèi)意識(shí)認(rèn)為，專業(yè)的口腔護(hù)理產(chǎn)品價(jià)格太高。對(duì)中國(guó)人來說，從“不刷牙”到“刷牙”的教育，經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，要培養(yǎng)其專業(yè)的口腔護(hù)理意識(shí)并讓其接受，需要一個(gè)過程?！芭c其花在牙上，不如花在臉上”的思維轉(zhuǎn)變需要一個(gè)積淀的時(shí)間過程。

第二，需要一個(gè)領(lǐng)頭的口腔護(hù)理品牌。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)牙膏行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》分析稱，2016年我國(guó)牙膏市場(chǎng)零售規(guī)模約242.8億元，預(yù)計(jì)2017年約為258.7億元。

需求增加 如何把握市場(chǎng)

日化專家馮建軍曾公開表示，本土口腔護(hù)理品牌要做好市場(chǎng)，需要三點(diǎn)同時(shí)具備：讓消費(fèi)者買得到、買得起和樂得買。

縱觀市場(chǎng)，能夠符合“三買”的品牌其實(shí)并不多?！百I得到”、“買得起”并不是一件難以實(shí)現(xiàn)的事，市場(chǎng)大量鋪貨、推出中低端價(jià)位的產(chǎn)品往往就能滿足消費(fèi)者最基本的口腔護(hù)理需求，目前市場(chǎng)上大部分的口腔護(hù)理品牌也僅僅完成了前面兩項(xiàng)。但“樂得買”，是基于高度的品牌忠誠(chéng)度、品牌需求情感才能實(shí)現(xiàn)的。

聚力“三買” 口腔護(hù)理亦需強(qiáng)粘性

“牙刷是最基本的口腔護(hù)理產(chǎn)品，但經(jīng)過十多年的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，手動(dòng)牙刷往往存在‘刷不干凈’、‘過度用力’等問題，這對(duì)消費(fèi)者的口腔健康都有一定的影響。

業(yè)內(nèi)人士David曾這樣描述中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)：“中國(guó)的口腔護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展其實(shí)就是在走護(hù)膚品類的路?！毕M(fèi)者的需求升級(jí)促使品牌升級(jí)，口腔護(hù)理這一“刷牙”的動(dòng)作亦催生出更多功能的細(xì)分要求：美白、防蛀、固齒、更有科技感。

任何的行業(yè)變革都不是一蹴而就的，這需要一個(gè)有前瞻性、有民族情懷的企業(yè)、品牌，幾年、十幾年如一日的堅(jiān)持。中國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)還在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，盤子還很大，開發(fā)的前景也很大，但這片領(lǐng)域需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌站起來，舉著旗幟，領(lǐng)著行業(yè)和消費(fèi)者往前走。