口腔護理市場亦呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。

近年來，社會生活節(jié)奏逐漸加快帶來的壓力，讓許多消費者口腔難免出現(xiàn)健康問題，所幸我國多項政策利好持續(xù)加強國民口腔保健心智，且在消費升級、顏值經(jīng)濟盛行的當下，國人對口腔健康護理愈發(fā)重視，我國口腔護理行業(yè)可謂迎來了黃金發(fā)展期。據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，我國2021年口腔護理行業(yè)市場規(guī)模近500億元，市場規(guī)模將持續(xù)提升。

人們對口腔護理的巨大訴求驅(qū)動了口腔護理賽道發(fā)展的更多潛能，口腔護理市場亦呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢。

01 品類朝專業(yè)細分進階 口腔護理場景多元

由于不同消費者對口腔護理用品的選擇存在差異化需求，這一需求或注重口腔清潔，或注重修護、提升牙齒健康狀態(tài)，人們對口腔健康的追求已從日常防護層面逐漸上升到提高生活品質(zhì)層面。需求的差異化使得口腔護理產(chǎn)品由單一走向細分，口腔護理在各場景的應用滲透率也在不斷加深。

從口腔護理細分品類來看，像電動牙刷、牙膏等依然是口腔護理消費的核心品類。伴隨科技的發(fā)展和消費者生活方式的改變，以往簡單的“牙膏+牙刷”組合已不能滿足消費者不斷升級的口腔護理需求，根據(jù)2021年阿里平臺口腔護理品類線上銷售額數(shù)據(jù)，更為進階的水牙線、漱口水等新品品類崛起，同比增速領漲市場。此外，衍生出的沖牙器、口腔噴霧劑、口腔爆珠、牙粉、牙貼等產(chǎn)品因可以更具針對性地護理口腔，受到了大眾的喜愛。

而著眼于口腔護理場景，消費者心智的進階推動口腔護理需求場景多元化，精致、便攜、智能成為口腔護理新追求。許多品牌利用多種繽紛口味貼合居家、辦公、聚會等不同社交場景，給不同人群的專業(yè)化、精細化的口腔護理提供解決方案。

其中，漱口水這一細分品類表現(xiàn)尤甚。品牌們不再將漱口水局限于洗漱臺這一生活場景，而是將其延伸至聚會、差旅、辦公等新場景。當口腔護理被賦予更多場景屬性，迎合新場景的社交需求變化正在成為品牌們設計產(chǎn)品的新取向。如品牌們甚至能針對上班族的主要口腔護理需求，依據(jù)早、中、晚不同的使用場景來設計產(chǎn)品，讓消費者隨時隨地保持口氣清新。

02顏值至上 創(chuàng)新口味與概念

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，年輕一代在追求個性化的道路上樂此不疲。在產(chǎn)品包裝上，新生代的消費者在選擇口腔護理產(chǎn)品時，更加重視產(chǎn)品的顏值。因此，品牌們在設計口腔護理產(chǎn)品時也更看重“高顏值”，并嘗試加入一些新元素。

譬如，牙齒清潔產(chǎn)品從傳統(tǒng)膏狀逐漸發(fā)展為粉狀、塊狀、慕斯、泡泡、膠囊、潔牙筆等形態(tài)，漱口水則除了小包裝外，還衍生了條狀、噴霧、果凍杯等包裝，另外，一些品牌還會另辟蹊徑，采用亮眼的顏色、IP聯(lián)名等方式打造出新奇、有趣、好玩的外觀，給消費者帶來驚喜感。消費者在清新口氣的同時還能享受片刻的心靈療愈。

當然，左右消費者下定購買決策的因素還離不開口腔護理產(chǎn)品的口味香氣。消費升級之下，消費者對于味蕾的體驗愈發(fā)看重，口味創(chuàng)新成為除了薄荷、果味、植萃等主流口味，等口腔護理產(chǎn)研發(fā)發(fā)展新趨勢。

除了薄荷、果味、植萃等主流口味，不少新銳品牌的口腔護理產(chǎn)品比國際和國內(nèi)的產(chǎn)品口味更具創(chuàng)新性。一些品牌就從年輕人常見的生活方式出發(fā)，結(jié)合當下年輕消費者與飲品親密接觸的相關場景，借助時尚快飲的口味來開發(fā)產(chǎn)品，如莫吉托、可樂、奶茶、咖啡等新奇口味一經(jīng)研制，便迅速吸引消費者眼球，激發(fā)消費者共鳴。

而面對新消費場景和不同的口腔護理訴求，不少品牌除了創(chuàng)新設計和口味外，還會選擇在產(chǎn)品成分上，添加益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分來吸引消費者。新銳品牌歌露白的氨基酸漱口水就宣稱添加安全有效抑菌成分，并佐配氨基酸成分協(xié)同護理口腔；另一新銳品牌白惜則推出抗糖漱口水，成分中宣稱含有益生菌幫助調(diào)節(jié)口腔狀態(tài)，平衡口腔環(huán)境。

近年來，我國人口老齡化程度日漸加深，銀發(fā)經(jīng)濟正在被進一步挖掘，老年消費者的口腔日常護理需求不容忽視。在大健康的主旋律下，老年人更在乎傳統(tǒng)經(jīng)典口味和功效，一些具有修護、抑菌、溫和不刺激的產(chǎn)品宣稱更容易受到他們的歡迎。當前，不少產(chǎn)品主打添加秘制配方的中草藥，宣稱具有清火解毒、美白抗斑、多重修護等功能。從配方到外觀設計，這部分產(chǎn)品將經(jīng)典口味進行現(xiàn)代化的傳承與突破，滿足銀發(fā)群體與年輕群體安全健康、溫和、無刺激的口腔護理產(chǎn)品需求，形成了獨具特色的產(chǎn)品競爭力。而新銳品牌們借這些新概念、新品類強勢出圈，受到大眾的關注與認可。

用戶需求變化給予品牌突圍機會。在香氛經(jīng)濟和口腔護理悅己需求的驅(qū)動下，口腔護理產(chǎn)品多元化、細分化是大勢所趨，品牌若不能緊跟市場發(fā)展趨勢，被市場和消費者淘汰將是遲早的事。當前，中國口腔護理行業(yè)正在迎來新的增長階段，面對百億細分市場藍海，誰能精準把握市場發(fā)展趨勢，誰就有可能“殺出重圍”爭奪有利市場。

---來源自 i美妝頭條